如今的小红书，成了美妆个护类品牌新品首发站。报名直播，入驻KA，连锁等，机构都会参考品牌在小红书上的品宣情况。可以说，小红书变成了众多机构判断是否给品牌资源位的唯一手册。
如何玩转小红书，让小红书为品牌赋能成了大家关心的热点，今天我们专门就小红书的玩法，来聊一聊。
前不久，小红书官方刚刚举办了WILL未来品牌大会，并表示希望更多的生活服务类商家/品牌入驻平台。
这一举动，对大家而言，是利好；对小红书本身来讲，也意味着平台不想被某几个大品牌“绑架”，希望走多元化之路。
过去两年，小红书一直在商业化和社区两个版块，进行平衡性的商业探索。2018年完美日记、HFP大火，2019年代表“国货潮”的花西子走红，但今年我们几乎没有听到有哪些新的品牌出圈。
所以，当下小红书官方zui渴望的，就是扶持多个“红”品牌。我认为，这同样也是大家的机会。
如果你也想复制花西子的成功经验，成为di二个“花西子”，那么现阶段，我的建议就是品牌可以加大投放力度，积极与官方合作。
另外，小红书今年也一直在大力推广短视频和直播带货，对有势能的品牌是有红利的。
但不可否认的是，几乎所有在小红书上经营的品牌都存在一定的困惑。
1、红利消失，该怎么做？
时常听到朋友说吃到了平台红利，2018年随随便便就做到了几千万，当时一个大博主200块，还觉得贵，不管怎样那时某个单品打出来了，今天再想复制就不行了，只能自责对于金钱的感知和流量敏锐度跟不上。
去年到今年，基本上所有有点实力和行动力的品牌都已经完成了小红书试错。我接触到的几百家，大家的状态都在找了素人推广没效果、铺了7,8000篇达人笔记没效果。
个别极端的案例，某品牌media部门花了200万找了200多个kol，铺完后铺了和没铺一样的，几乎都卡在品牌声量规模化这个点上。
为什么会这样？小红书不就是铺铺笔记吗？
答案：当然不是的。
小红书的“打法”早已经迭代升级。愈演愈烈的品牌竞争，导致平台流量分配的机制产生变化。
当下小红书的运营推广，在完美日记的三段论即“头部+腰部+尾部达人”推广策略的基础上，更向“常态规模化+爆文”的模式演变。
我们可以看到，稍微有点规模的品牌都在提KOC的概念（关键意见消费者），品牌也普遍觉得小红书的KOL价格略高，没有KOC的性价比高。
除此之外，品牌还需要真正地理解内容和用户，提升对内容质量的关注度。切记在大环境直播带货的躁动下，只关注短期ROI，难以沉下心认认真真地做好内容。
2、对内容无法收录的误解
起初，很多品牌并不知道“收录”的概念，官方也没有明确表示存在“收录”这一概念。
因为一篇笔记，在发布之后，你会发现，无论如何浏览量都会有所增长，你的笔记都会被一定体量的人群看到。我相信有小红书推广经验的品牌应该都已经非常熟悉。
但今天我想和大家说的，是运营中遇到的无法收录，也就是俗称的敏感词问题。
很多品牌和运营者认为，小红书平台会受到广告法的限制，许多敏感词汇不能露出。但我想说的是，这个想法是错误的。
小红书是社区而不是纯粹的电商平台，真正意义上的“敏感词”是很少的。即便是笔记内容中带有“最好”等词汇，也是没问题的。
真正需要注意的，是内容中不要违反、触犯相关法律法规。当然，这一点，普通人在写笔记时不太能触及到。所以内容收录的难点在于敏感语义，即整句话的语义存在敏感性。
小红书平台是基于NLP和机器学习算法对内容进行检测并给笔记打标签的。比如，笔记中有一句话是“服务员小妹妹服务很周到”，尽管这句话中没有一个敏感词，但整句放在一起就违规了，会被判定有性暗示。再比如，“进口零食”会被判定违规，但“进口的零食”却没有问题。
所以，当小红书的笔记内容出现无法收录的问题是，大家可以优先考虑，是否有哪些语句存在敏感语义。
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