直播的核心是什么？
毫无疑问，是内容，无论是何种类型的直播，其吸引用户的本质都绕不开内容这个主题。直播是否具有观赏意义，是否具有趣味性和娱乐性、是否满足了用户的互动体验等等，都可以成为用户判断这场直播值不值得观看的依据。
比如抖音达人，有一点亘古不变的真理，那就是首先要把短视频内容做好，因为视频是给直播间引流，也是新增粉丝的一个非常重要的渠道，其次就是直播的内容也要保证，因此，相较于直播说成是一个作品，更多的是对粉丝的一份责任，这份责任是支撑主播与粉丝之间关系的重要纽带。
常见直播玩法
现在说到直播，大多数人就会联想到直播带货，而直播带货也是需要从观众的角度出发的，观众喜欢这样你这样的人设才愿意留在直播间，不是说你一味的在直播间介绍产品，对观众的提问和意见不问不顾，而是在这个过程中你不仅要很好的介绍好产品，还需要和观众有良好的互动，逐渐建立起信任。直播的时候有以下几种玩法供大家参考：
1、店铺直播模式
主播一款一款介绍在售产品，或者由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。直播内容就是直播间的各个款式。竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动！
2、基地走播模式
供应链构建直播基地，直播在各个直播基地去做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好准备，主播在现地开播；一般基地的装修和直播设备都比较高档，画质都比较好，内容辨识度还可以；基地往往会协助主播“演双簧”，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单，同时也造成了售后退货率；一场直播往往有较多的款式，而且这些款式经过主播筛选后，会比较符合粉丝的需求，内容值得期待。
3、砍价模式
主播拿到货主的翡翠后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一致后三方成交。
主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。一货一品，容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程。
4、秒杀模式
主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利。这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强，越收到商家亲睐，拿到的折扣越低，而主播的收益来自“坑位费”＋销售返佣。只要讲优惠和礼品，就能吸引到粉丝。主播渲染商品价值的能力是核心能力。只要粉丝尝到甜头，就对后面的商品有期待！核心点是，主播必须拿到商家给的zui大福利。
咨询
