小红书的起源于2013年的海外购物笔记社区,这么多年一直是针对大牌或高品质商品购买需求的用户群体来设计的.将这个用户群体进行拆分,他们应当呈现以下特征:
用户画像
1)女性是主要的目标用户
女性更爱逛街购物,更倾向于在国外购买比国内更便宜的大牌与高品质商品.
2)年龄集中在20岁-35岁之间,该年龄段人群处于事业稳定期,购买力强
更低龄的用户刚开始工作,收入水平不足以支撑大牌商品消费;更高龄的用户(出生于60、70年代)受时代影响,未能培养大牌商品购买习惯.
3)职业分布包括大城市白领、公务员,以及留学生
大城市白领与公务员有良好的收入基础,追求生活品质;海外留学生是生产购物小红书种草笔记的主力军,他们更了解海外商品,也更加乐意分享.因此,在小红书上一个达人账号如果运作的好,一个月盈利几万难度并不高,因此也是一个值得认真研究的平台.新手如果想要做好小红书种草推广,首先需要明白下面几点:
1、内容定位
小红书也是一个内容型的平台,较早聚焦在美妆、穿搭方面,后面在不断拓展自己的定位.像现在,如电影、读书之类的内容也有不少.
2、早期发展
小红书新注册用户发表的小红书种草笔记内容,得到推荐的概率更大.因此注册账号后不要边玩边测试,建议第一篇内容就是高质量的,而且要持续更新.
3、弱化营销
一定要认真做好"生活分享"、"经验分享"、"知识分享",也就是实实在在地写原创优质内容.尤其在早期,不能动辄就推荐产品,否则很容易被平台认为你是营销号,得不到推荐,没有流量.
4、专一定位
做好账号定位后,不要变来变去,一直发一个定位的优质原创内容.只要其中一条爆了,你的一个账号就起来了.以上4点是大的原则和方向.在此基础上,还要学习:
1、标题写法(非常非常重要)。
2、如何选择好的首图(以及照片拍摄技巧)。
3、如何把握平台流行的内容趋势。
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