有些人觉得小红书KOL投放只是个辛苦活，不过就是个联系博主的过程。
但是沙漠风认为小红书KOL投放肯定是一项技术活，因为什么时候投放，选择什么样的博100%的结果有影响，那么这些投放过程中的细节就是一项技术。
所以今天就想跟大家聊聊，为什么在小红书的博主投放里，“选号”很重要。
01、选号就是选品牌调性
我相信大家还记得一种过时的称谓“自媒体”，即现在所说的“博客”，其实本质上并没有太多的区别，但自媒体这个词除了老一些之外，还有很多含义。
例如在营销学中，“媒体”和“媒介”就有很大的差异。
在以往的传播渠道中媒体是包含了内容制作与媒介的。比如报纸:既发行承载文字的报纸(此时报纸是媒体)，又制作报纸上的内容，从而形成媒体。
而“自媒体”也是相对传统意义上的“媒体”而言。但广告的传播渠道并非全都是“媒体”，例如像电梯广告位，地铁广告位等，只是媒介身份而已。
你大致可以理解，媒体比媒体更强大，甚至媒体本身也能给广告带来背书的作用，比如央视的广告一直都是需要投标的，因为上了央视，除了证明自己有很强的经济实力外，还证明自己的资质得到了国内一流媒体的认可，所以品牌在央视投放广告后，毫不犹豫地在产品包装印刷上印上了央视合作品牌。
博客作者也是一种媒体，但不仅仅是媒体，因为博客作者还具有自己制作内容和传播媒体的传播形式，同时也给品牌带来了一定的背书。
但往往很多品牌对博主的定义仍然是“媒介”，觉得博主只不过是通过一些有意思的内容吸引了流量而已，而他们想利用的只是博主的账号发出广告，消费了博主的流量即可，而这也是小红书KOL投放里“代写”“代发”还能存活的一个重要原因。
但是这样的方法对于博主和品牌双方都是一种伤害，对于博主而言，硬广或者不匹配的内容自然影响粉丝粘性，而对于品牌来说，消费了博主的流量却没有使用到博主的背书。
可见，好的品牌调性是靠用户感受出来的，而不是品牌自己直接喊出来的。综合以上两点来看，在小红书做KOL投放，不能忽视博主背书带来的作用，更加不能浪费博主的背书。
而背书的最大来源就是“号”，而不只是内容，因为内容也要依附于账号而存在，如果是优质内容任意账号都可发，就又无法形成背书，也就真成了“代发”，而这毫无意义。
所以选择一个好的账号也等于选择一个好的背书，选择了一个好的背书，也等于为品牌的调性和印象添砖加瓦。
02、选号就是选冲击爆文的概率
小红书运营至今，很难再有人出来说 爆文和账号没有关系了吧?
账号不能完全决定爆文的概率，内容自然也不能，而两者结合，才拥有了产生爆文的最高概率。
而选号，就是要在万千的账号大海中选择选择一个既能制作出优质内容，账号质量又高的账号。
而对于爆文，很多品牌并不想拼这种运气，他们喜欢一些握在手里的感觉，比如“发文数量”。
以低质量的账号牟足劲了发，是不是能带来量变到质变的改变?
比如发了1000篇，总比你发100篇带来的流量总量要好吧?但实际上是真的不一定，选择到好的账号的爆文概率比较高，而低质量的账号的爆文概率则很低很低。
而低质量的阅读量100-200之间浮动来说，1000篇也不过20W阅读。
但优质账号的一篇爆文，就足以超越这1000篇所带来的效果总和。
但你别忘了，账号不仅仅是流量，还有背书，爆文的超大流量加博主背书，才是投放的巨大杀器。
而低质量的账号对于背书来说，则是完全没有。
没有形成品牌印象，如何转化?
而以上这些，我相信足以让我们知道选号这件事有多重要，甚至不比投放策略的重要性要低。
而对于品牌方来说，尤其要警惕那些直接送你一个list让你选人形式的合作，因为投放是一个整体方案，而不是根据价格买点儿“流量”。
没有投放策略，就无法知道品牌应该要选择什么样的账号，自然也就不懂得选号的重要性。
咨询
