误区一：小红书≠另一个流量池
小红书讲调性。在小红书里，你要踮着脚说话，讲感情价值。调性越高，用户越爱，越讲性价比和传统卖点，越容易被小红书淘汰。
其他品牌都在讲：我卖的不是产品，我是在倡导一种新的生活方式。而你的品牌还在说:我最近在打折，买一送一，好用又实惠。在这个时代，没有酒不怕巷子深。你只是想主动出击，你只是想找到差异化。你只是想谈谈生活方式。大多数产品没有社会属性，但生活方式很重要。
特别是女性，精致的小家庭生活要比经济价值堆起来的生活好得多，毕竟在这个时代，女人挣的不比男人少，她们花钱得起。请不要用抖音和微博的交易理念做小红书，否则你会输得很惨。
误区二：做小红书先铺量
大多数的品牌进入小红书的第一件事就是铺量。通常人们认为链接小红书用户的节点是小红书专家，但事实上，连接用户的是内容，而专家只是不同内容类型的载体。虽然专家现有的粉丝数量可以决定基本的分发数量，但只有内容才能决定内容分发的上限。
内容=流量无穷无尽增长，每个内容都是最小的营销单位，做好内容的质量要比做多数点要重要得多，品质的性价就要大于数量。有些人可能会说，但商店的数量很便宜。你可以花几万元买几百个或几千个。看起来很划算，但事实上，品牌词和关键词坏的风险非常高。
最好的规避办法就是让投放节奏慢下来。对社区来说，一个品牌根本就没有什么声音，但是突然有一段时间，相关笔记大量增加，这就会被社区认定为恶意营销，这是一种违反社会惯例的“政治错误”，如果此类内容超出了某一预警线，就有可能造成品牌词、相关关键词受到限制甚至屏蔽，在这种情况下，继续投放就无法获得推荐流量，造成投放效果下降。
所以在推出小红书之前，请收集你的品牌目前在小红书站是否有自然音量。如果有一定量的自然音量基础，可以选择少量合作一些高质量的KOC，保持音量的自然增长趋势；如果站内没有自然音量，建议从腰部KOL开始，然后逐步增加KOC数量。要有一个循序渐进的过程，尽量不要在第一个月就把相关笔记数喜欢的趋势做得太高。通常不建议在第一个月直接量。
误区三：一定要追求高收录率
小红书笔记收录，即同时满足以下两点的笔记。1.由小红书系统收集，未被系统或达人删除的笔记；2.笔记内容有相应的标签和热搜词(如果满足这两种要求，将得到系统分配的建议流量和搜索流量)
看完定义是不是觉得收录很重要？在过往的操作经验中，也确实会有品牌客户要求我们保证一定收录率，好像大家对于小红书收录都看得特别重，觉得投放的笔记如果不被收录就白投了。但事实上，小红书官方从未对收录有过提及和解释。收录其实是个伪命题，为了验证收录对搜索词的影响。
核心关键字与查询结果的匹配程度主要体现在查询结果与查询的匹配程度上，通过对用户需求的分析，找出最符合用户需求的信息。这个也证实了小红书的关键字搜索结果实际上是千人一面，没有固定的顺序。因此，没有百分之百的收录，也不必追求收录，而应注重内容与目标人群的匹配。
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