崔桂林/文近年来，“最终逻辑思维”成为企业家、投资者和新闻媒体中不断发展的高频词。不同的人对什么是“最终逻辑思维”有不同的理解。2014年，阿里巴巴总参谋长曾明以前用“最终、合理布局、准确定位、对策”来描述阿里巴巴的战略步骤。2016年，他对“最终结局”进行了更详细的讨论，强调需要不断思考产业链的未来发展。然而，在着陆时，没有必要纠结于最佳情况。最重要的是，当前的行动符合未来的趋势。只要方位正确，在几轮风浪中生存，最终的结局可能会很清楚。
然而，在经历了困难和障碍的杨浩勇先生身上，“最终逻辑思维”充满了“计算大账户，不是小标题，可以在短时间内实现目标”的战斗能力。根据铺天盖地的广告营销和短期内聚集的规模经济效应，我们期待着建设向日葵瓜子的环城河。这并不奇怪，近年来，找到一个隐藏的市场，获得足够的资金，一个接一个，迅速烧毁销售市场的核心顶级选手，然后IPO或企业并购，大家都很高兴2，这种模式确实让许多聪明的游戏玩家感受到国王的荣誉。这种“终局逻辑思维”让空气中弥漫着“将军百战百死，将士十年归来”、“切开火爆，最终到达迦南”的个人英雄主义气息。“最后一局”是一个围棋术语，指的是下棋时一局的结束。如果说结局代表了博弈后一路演变的平衡稳定趋势，那么无论是曾明教授的归零心态，还是杨浩勇的百军成功，在变幻莫测、裂变式分裂、颠覆性创新司空见惯的商业服务世界里，连GE都被从道琼斯指数ABC中删除了，还有什么“结局”吗？
拼多多平台式新参赛选手拼多多平台式新参赛选手
2018年夏天，拼多多平台“意外”在美国上市成为舆论焦点。根据拼多多平台11月20日发布的第三季度报告，拼多多平台收入同比增长697%、与Q2相比，同比增长24%，显示出销售市场的实际性和强劲适用性。有些人的质疑属于嘲笑，另一些人的交易属于交易。随顺生意兴隆。
拼多多创始人黄征在致股东的信中说：“拼多多平台不是传统企业。当大家都认为电子商务行业的布局已经确定时，史书已经写完了。。。它创造了一种新的购物方式。。。它的快速提高表明，它具有巨大的潜力和无限的未来概率。”它明确而准确地推翻了所谓的“全局意识”、“结束”这样的说法。
事实上，尽管维品会、苏宁、一号店等品牌电子商务长期与天猫、淘宝、京东竞争总流量，但近年来，除了被称为“半兽人”外，、除了便宜的电子商务和微信业务代理之间的拼多多平台外，还有小红树、严格选择、米佳产品等解决消费分类问题的新型电子商务平台。在品牌基本流量的帮助下，他不断创新自己的界限。有趣的是，严格选择在天猫、京东、拼多多开店，产品种类不同，在拼多多以箱包皮具、内衣胸罩为主，在天猫以食品为主，但在京东也以家居配件为主，充分反映了商店对不同电子商务平台定位和特点的认知能力。
如果说“最终逻辑思维”眼中的电子商务宇宙是魏、蜀、吴世界的三分之一，那么现实生活中的电子商务世界更像是春秋两季。虽然齐晋楚秦强国争霸，但郑鲁、宋、燕、楚越也完成了有色板块。清华大学朱恒源、杨斌两位专家教授上半年前出版发行了《战略节奏》，阐述了观察销售市场演变和动态思维发展战略的框架。从发展战略速度的角度来看，现阶段的零售电商平台商圈其实处于垄断竞争的分众传媒市场，交易总是多样化的，就像提供一样。
发展战略节奏感
自1999年8848网站开通以来，中国电子商务行业一直是弱冠成年人。ebay在中国遇到了滑铁卢、亚马逊、淘宝天猫、支付宝钱包和海外投资者、当当波动、京东增长、国美零售和新世纪电器婚姻生活、苏宁、千团战争、维修、新零售、阿里回收大润发超市、腾讯投资和总流量支持。中国电子商务前20年的发展历史可以说是精彩的。
早在2008年，马云就做出了C2B模式，这是未来电子商务平台的区别。在客户增长放缓、天猫独立成家的环境下，2012年曾明专家教授也指出，未来电子商务形式将是“C2”BSNS“，即交易步骤重构电子商务社交媒体服务创新。此后，天猫预购频道栏目发布，淘宝聚划算开启了家居家具和家电品类聚定制平台，阿里巴巴正式开始C2BSNS的尝试。然而，在接下来的几年里，这种尝试并没有引起特别大的风暴。随着2015年盒马新鲜超市的成立，阿里巴巴的注意力逐渐转向了实体零售数字化和在线业务本地化的“新零售”。关于在线业务，曾明专家教授于2017年提供了S2B（服务中小企业供应链平台）、S2b2c(适用于中小企业，同时服务于消费者的服务平台)。
这时，我们来看看拼多多的样子，用阿里试图失败的“C2”BSNS做浴室镜子照，忍不住开始怀疑生活，拼多多怎么能不在阿里阵营呢？
如何准确定位拼多多平台？它代表了电子商务未来的C2BBSNS模式的初始原型是颠覆性的创新，还是只是处理廉价供求的分类电子商务？或者，用发展战略速度的语言来解释，它是打开了一个新的S曲线，还是只是原来商业服务曲线图上的细分激光切割？
随着中国用户数量和移动互联网总数接近饱和状态，从快速增长的增量市场到缓慢的区域市场竞争，这是阿里巴巴和京东在电子商务舞台中央面临的变化。2011年，阿里将淘宝分为三家公司，其中一家是今天的猫，专注于B2C相关业务；2015年，京东也暂停了C2C平台服务，比阿里晚得多，但同样的想法。总之，网络平台的主要战场集中在知名品牌、大卖家、市场和大生态系统上，更新的意义非常明显。
从消费者市场的供求关系来看，当天猫单独、淘宝打假维权、京东突破“多、快、好”而非“省”方向时，不得不承认，“消费观念升级”的主语句忽略了中低端提供和低级交易的原始需求。众所周知，中国是一个不均匀的销售市场，仍然存在三大差异，多层次结构平行。即使是“消费观念升级”，不同消费群体的交易形式也存在很大差异。也就是说，由于流行电子商务行业的集团更新，低端市场的供求关系不会自然消退。有人说这也是“暗销售市场”，其实并不准确，因为这种覆盖在各个领域都存在于流行关注和流行语句之外的薄弱地区，既不暗也不小，只是很多人听不到他们的声音。2015年以后，智能机、移动互联网实现了向中国三线以下大城市、农村的渗透。2017年，36%的农村人口早已上网，微信用户数量达到10亿，微信支付开通，支付问题得到解决。这意味着大多数具有基本消费能力的城市人口已经成为电子商务行业的潜在客户。
毫无疑问，中国是世界上最大的互联网市场。电子商务作为一种商业形式，在实现重点城市中产阶级以上人口（为方便考虑，本文称之为“中心市场”）的全覆盖后，仍渗透到更多3-6线城市、农村和城市的低收入人群（为方便考虑，本文称之为“深度销售市场”）。销售市场的深度是中国经济增长的明显优势，深度销售市场的消费群体与中心市场的工资水平和消费观念不同，也不会随着线下购物的在线化而改变。另一方面，恰恰是“划算”、“方便”的本质属性帮助电子商务实现深度市场渗透，并在网上邀请大家购买。
拼多多平台正好在这样的环境中崛起。廉价是拼多多的标志。在“廉价就是多元化”的理念中，受到批评的知名品牌和服务项目实际上是次要的使用价值。“拼多多，免多多”的宣传简洁流行。GMV的快速发展得到了证实。
客户价值，而不仅仅是总流量
湖滨大学的梁宁女性曾经描述过自己的品牌形象，“阿里巴巴在中国开展了电子商务科谱工作，把那些完全没有电子商务概念的人拖到了网上”。从客户价值的角度来看，在拼多多问世之前，支撑点电子商务行业的客户价值设计、制造、批发价、仓储物流、货运物流、终端配送、支付、第三方平台服务项目、广告等因素都得到了阿里巴巴、京东等先锋的打磨和完善，尤其是物流配送系统和手机支付。
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