年轻人的脑洞、大杂烩的风格、个性独特的表达、鲜明的信息直给、清晰的转化链路……在抖音,效果广告仿佛乘上了灵感激发的火箭,给广告主们带来了前所未有的创意和效果双赢。
可是,为什么有些品牌能玩得风生水起,将用户和产品转化都“拿捏得死死的”,而有些品牌却还在门外观望,思考着怎样策划才能让效果更佳?
小漠帮大家总结出了一个“抖音效果广告4T法则”,可以说是一个短视频效果广告的“创意说明书”。
沙漠风通过对抖音效果广告创意的观察与分析发现,能造成用户观看兴趣并引发有效转化的效果广告,都遵循着一个共同的规律——“4T法则”,分别是ATTRACT(吸引力)、TRUST(信任力)、TEMPT(诱惑力)、ACT(行动力),循序渐进地推动用户完成转化行为。
在一支广告中,“4T”分别对应了用户观看时不同心理变化 :
吸引力 :
在素材起始处设置诱因吸引目标用户停留,通过对目标人群的洞察,建立内容与人群的高相关性 —— 比如“要想去甲醛,装修必须做好这件事!”“上了很多补习班,孩子成绩还是没提高?”等内容标题,就能让目标用 户产生“这个视频与我有关”的想法,由此让内容产生了很强的吸引力。
信任力 :
效果广告需要在短时间内让目标用户相信品牌的产品或服务,这是产生后续转化行为的基础。有更原生形式、更真实调性的内容,如采用真实故事演绎或专家证言等形式的广告素材,往往更容易让用户产生信任感。
诱惑力 :
若目标用户被内容吸引且对视频中的产品或服务产生信任,在此时给出一个利益承诺,便会激发用户的欲望,让其动心。“前2000位下载可免费获取大礼包”、“限时99元,先试用后付款”等商家让利、有权益保障的内容往往可以打消目标用户的顾虑,使其更快做出转化决定。
行动力 :
在素材的最后,清晰地告知这些已经动心的用户,如何购买、如何填写表单等,可以更好地引导其完成转化行为。