小商家总想着把用户从小红书引流到微信,这里面有非常大的流失率,大概85%。
如果想深耕小红书,我建议大家开个小红书商城,或者引流到天猫卖。前面已经说了,小红书在内测带天猫链接,实际上不管带不带,小红书的用户都会去天猫上看。
因为用户不傻,看了那么多赤裸裸的广告,也知道小红书上都是商家种草文,同时也说明品牌的公关力不够,或者用户的购买习惯就在天猫,能在红书站内转化是最好的。
开个店3万押金,1到2个月的资质审核就能下来。
通常来说,我们会关心有多少人会去天猫上买这个问题,经过我们长期实测,大约是1:2,即1个人在红书买,就有2个人在天猫上买,但不是绝对的。
另外一个问题是如果想打造爆品要多久,多少预算?我们测试出来2-3个月的有效种草,再去谈转化是比较好的,预算视品类而定。
说回引流这个事情,商家需要注意的是,即使再微小的品牌,做小红书,也要申请小红书企业号(相当于备案)。
因为申请后,客户私信联系的话,你可以直接说微信和电话。此外,我不建议大家直接评论引流。
小红书用的是”数美”的过滤系统,这家公司同时服务的客户,包括探探,唱吧,B站等知名APP。
因为每天都有大量的人想在这些app上引流,所以经年累月,这个系统积累了庞大的引流话术素材库和反作弊机制的模型。另外深度学习让算法无时无刻在进化,人工与算法无法对抗。
基于深度学习,任何放出来的引流方法和话术,用的多了就会被识别无效。引流识别机制原理不复杂,但是一般人想绕过基本做不到。
下面我总结了一些引流的规则要点,大家可以参考一下:
1、频次上限
一天私信的总次数是有限制的,一次聊天的总对话次数是有限制的。
2、敏感词检测
各种联系方式相关的词汇,和微信变体词,比如胃心,卫星,系统都可以识别。
3、重复度检测
这是最难的一道坎,同样的字连续发送次数过多可能就会导致违规。
比如:你好,在吗?我在。在干吗呢?
“在”这个字,发多了,就判断违规了,这是最难的,很难避开这个坑。
4、被吞问题
话术经常被吞,别人收不到。
5、延迟问题
客户经常不在线,不能及时看到,我这里最夸张的是4月份发的,10月份回。
6、图片识别问题
许多商家喜欢把联系方式做成图片,但实际上图片上带字会被识别到,或者同样的图片发多了,都会直接被吞。
7、 信任问题
如果你不用大号而是用小号给用户发私信,那么用户看了你的小号后,会觉得你是陌生人,可能就不会回复。
8、 账号权重问题
账号违规次数多了,目前大多数商家的问题不是学习了新的方法的问题,而是账号质量因为过去私信过多,导致账号本身就已经有问题了,即使学了新方法,依然私信发不出去。