充分且精准的市场调研
充分且精准的市场调研是直播营销最基础的一个步骤,有了这个步骤才能保证后面的流程准确有序地进行。
因为直播是向大众推销产品或者个人,所以推销的前提是我们深刻的了解到客户需要什么,我们能够提供什么,避免同质化的竞争,俗话说:好的开头是成功的一半,我们只有精确的做好市场调研,才能真正让大众喜欢的营销方案。
清晰的项目认知
我们在做直播项目前,需要对项目有非常准确的认识,需要仔细分析项目本身的有确定,进行取长补短。
当直播营销经费充足,人脉资源丰富,可以实施任何想法,但是对于大多数的公司和企业,没有这么充足的资金和人脉储备,这时候我们就需要充分的发挥自己的优点来弥补,一个好的项目也不是人脉,财力的堆积就可以达到预期的效果,我们只有充分的发挥自己的优点,才能取得意想不到的效果。
准确的市场受众定位
直播营销的预期是产生有价值的结果,然后让其成为一个有价值的营销链,我们的受众就是其中非常关键的一环。我们的受众是谁,他们能够接受什么等等,都需要我们做恰当的市场调研,只有找到合适的受众才是我们做好整个直播营销的关键。
合理选择直播平台
现在的直播平台样式繁多,但是又根据属性不同划分为几个领域,所以企业在选择平台的时候需要考虑自己与平台的适配性,选择匹配度高的平台进行直播营销。
合理的直播方案设计
我们做完前期的准备工作之后,成功的关键还是在于我们最后呈现给受众的直播方案,在整个方案设计之中需要集合销售策划以及广告策划,让最后的产品在营销和视觉效果之间并不偏薄,恰恰刚好。
在直播过程中,营销需要适量,过量会引起你的受众的方案,使一个好的营销方案流产。所以在设计过程中,如何把握视觉效果和营销方式之间,需要我们不断的调整,才能得到合适的方案。
有效的后期反馈
后期的反馈非常重要,因为营销最终是要落实在转化率上。有效的反馈主要体现在数据上,通过数据的反馈可以不断的修整我们的直播营销方案,将我们的营销方案可实施行和转化性不断提高。