2020年了，大家要想清楚各个平台是做什么的。
如果你想跑销量，你可以去抖音、快手或者淘宝直播。如果你要做品牌，我建议去做小红书。但不要想着在小红书上短期跑销量，即使我今天拿出”小仙顿”一年做燕窝一个亿的小红书案例给你看，那也是长期深耕的结果。
做小红书遵守第一性原理：积累->爆发->不断的积累->最终爆发。
目前来看排除偶然性，不存在所谓弯道超车的情况，市场上用微博事件逻辑去做小红书的，没有一个能把品牌在小红书上做起来。
光鲜背后要么是有苦自知，要么是悔不当初。不少品牌让我找明星，花了几十万一单没转化。
投了cpc广告1个赞1.2元，最后不想花冤枉钱了，还是刷数据，说是为了品牌脸面….
另外一点，笔记数量不代表品牌得到有效推广。
比方说7月给某品牌小红书上推广，在推广之前，我们从官方那看到品牌在红书上，有4000篇笔记，但是声量接近于0。
所以有效推广这个事，还是需要方法论作为支持，以及对于内容的深度理解。
第三点，不要把达人笔记限制的太死。
用我们自己的思路是没法出爆文的，不信的话你自己去写小红书笔记，看看能不能爆。爆文达人肯定是命中了小红书模型的哪个点，而我们平时认为对的常常是错的。
另外很多品牌选达人的时候，会参考几个标准。比如喜欢看评论区里有没有假评论，赞藏数/粉丝数是否大于10，还有互动量是否很高，粉丝里有没有假的……
这些通通不准，我们只看一点，达人内容与产品是否有契合度。
新品牌做小红书的几点忠告
第一，要融资。
你可以不融资，但问题是，很多事很多模式，都必须用钱打通。
不融资，创始人就容易陷入那点微利，陷入在琐碎中斤斤计较。比如一个达人800就觉得贵，就没时间去想大的战略，没机会跑通小红书。
第二，对于互动数，阅读数要有合理期待。
有品牌找我说，我不要爆文，你就给我每篇笔记千赞，保持稳定就好。但是我们自己定义一篇小红书爆文，500+互动量就算。所以对于爆文的认知，很多品牌是不一样的。
又有品牌说，你的爆文评论数好低，怎么也要评论=赞藏的十分之一吧。事实上真的爆文，只要是文章没有太多的话题性，就没有多少人评论。
这种情况下可能就会造成一种情况，达人会根据客户的要求去造假数据。
因此，品牌在提要求的时候，不要过于苛刻，我们自己要有合理的预期，任何一个平台把你的预期减半能完成，就已经是很好的了。
第三，找专业团队合作。
现在的平台都很复杂，平台推广趋向于专业化。就像微信养号，现在分工都非常严密，任何一个赛道都有专业选手，与其赛马不如赌马。
小红书平台推广又分为社区种草和信息流投放，难点是社区种草，别指望几个人就能搞起来。
第四，杜绝买卖思维，坚持长期主义。
电商思维用在小红书上行不通，写一篇笔记或者一个月就给天猫带销量，那是不可能的，先拿曝光。
我的经验，通常第三个月才能开始带量，小红书有小红书的逻辑。也别整天想着cps，能带货的达人，都有坑位费，不能带货的找再多也没用。
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