1、用户分析
小红书这个平台，接近两个多亿用户，百分之九十的用户为一、二线城市高消费女性为主，其中在消费升级的情况下，从用户对产品的心理变化来看消费观念的变化。
2、小红书用户画像分析
用户画像zui精准，zui适合种草的品类有：彩妆、护肤、母婴、穿搭、线下医美等。
3、小红书营销投放的关键词
小红书达人分为纯素人、千粉素人、达人KOL（底部、腰部、头部）、艺人明星、关键词排名置顶（即小红书站内SEO），品牌推广必须有关键词作为标签，因为这样的话，才会被平台检索到，而且搜索也是很方便。
4、品牌想要成为爆款要注意的几点
（1）海量曝光和高效流量，这些曝光和流量怎么获取？zui直接的来源就是KOL+明星，利用他们的影响力扩散辐射至粉丝。
（2）品牌达到一定的曝光量和流量之后，就需要建立良好的口碑。口碑建设怎么做，那就是基于一个核心的信任点让一个群体快速的认同。
（3）内容传播规划
要结合平台重大节点以及平台热点话题，来跟品牌结合从而获取平台的流量扶持，并且一个品牌种子用户不多的情况下就只有通过干预口碑建设，就是我们之前讲到的关键词：素人。
有曝光、有流量、有口碑，接下来就是销售渠道实现销量转化了；这个我们统称为品宣建设，一个品牌只要品宣做好了，任何销售渠道都能承载流量并实现转化。
（4）垂直达人搭配组合以及投放策略
这是一个普遍投放策略，主要看品牌的预算了，要是品牌的预算充足的话，可以用明星+KOL形式策略，要是预算少的话，可以从素人的做起，然后做到金字塔顶尖的形式策略。
5、爆款笔记注意点
而现在属于内容为王的时代，而在这里面zui重要的就是人、物、场景的结合zui为重要，推广也要考虑到产品的适用性以及合适的时间。为什么呢？
举个例子：
因此有了流量、有了内容、那接下来我们需要做什么事？
那就是增加关键词排名置顶、站内SEO的优化；小红书本身就是一个很大的搜索引擎，所以排名靠前是能够获取很大一部分自然搜索流量，并且是长尾流量王，源源不断持续的。
这与百度SEO竞价是一个道理，种草是一个巴掌拍不响的行为，需要在整个社区让用户的注意力越来越集中，这里就需要KOL来安利了。
6、话题很重要
品牌自身的话题，社会热点话题结合品牌，在传播学的角度来讲只有话题才能被强有力的传播，有了话题再加上网红推荐，粉丝互动，软植入品牌商品从而实现转化购买。
7、营销链路
这是一个标准的服务流程，一切产品的投放都要完成这个流程。
以上是一些内容技巧，也是一些细节行得东西，所以在投放方面要必须抓住这些细节点，才可能让一个品牌在小红书上面推广得到不错的效果。
8、产品和品牌赋能产品
（1）产品质量好，但是不具备知名度，因此只能让产品驱动形成品牌影响力，其在这种情况下，要具备性价比高，新奇，有创意的产品，zui好也是快消品产品，这样容易让粉丝熟知，并建立品牌记忆，而这种思维的推广有个很大的特点就是以产品功能、功效和使用场景为主作为营销的核心点。
（2）品牌赋能产品：这个好理解了，比如香奈儿出一款新的香水，大家是认识香奈儿这个品牌再去购买他的香水产品，这类种草方向偏向于品牌势能的建设，明星背书等，主要依靠母品牌的营销力带火新产品上市。这种产品基本上属于大品牌级别的。
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